出自幽谷 遷于喬木 ——張曉紅和她的喬木原創設計

2020-03-08 16:34:50 admin 88
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伐木丁丁,鳥鳴嚶嚶。出自幽谷,遷于喬木。

                                       ——詩經·小雅·伐木

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鳥兒歡鳴,從幽谷飛到高高的樹頂?!皢踢w”一詞出處于此。這也是安華城張曉紅的工作室——喬木原創設計名字的由來。

如同詩中描述,張曉紅希望把這份美好雅致帶給結緣喬木原創設計的每一位客戶。而初次創業的她,短時間內、在競爭異常激烈的裝修行業,也實現了“幽谷”到“樹頂”的小小飛越,成為業界新秀。

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異鄉打拼     勇者無懼

2010年,學習環境藝術設計的張曉紅畢業后就留在了呼市打拼。初入公司,要自簽一單才有資格成為實習生。這一切,要在輔助師傅作圖、量房、跑工地之余完成。中午是張曉紅的自由時間,注重形象的她穿著高跟鞋,居然之家五層樓逐層找客戶。店員老板們都很詫異,這小姑娘天天大中午的跑上跑下,好像有問題。三個月后,她成為同批進入公司最早簽單的一個。這批人,最終只留下兩個,包括她。一年左右,她正式成為設計師。

喬木原創設計  總經理  張曉紅

大公司任務重、要求嚴、單子沒簽成后無形的壓力,都讓很多人離開甚至就放棄這一行。某年,疲憊的張曉紅接連三個月沒簽單。哪怕她是最早來、最晚走、最辛苦的一個。萌生退意的她回了老家,渾渾噩噩的呆了幾天,她開始反思,難道就這樣輕易放棄?十天后,不服輸的她上班了。厚積薄發加上她對自己的那個狠勁兒,一個月,她接連簽了七、八單,瞬間成為各兄弟公司無人不知的“簽單王”。

知道張曉紅有多拼嗎?一社區交房,被業務員團團圍住的業主們不勝其煩,幾乎是逃離現場。人群中的張曉紅在觀察中鎖定一對夫婦,但苦于沒有機會。眼見著兩人匆匆上車,情急之下,她拉開車門就坐進去了。夫婦倆大呼“瘋了呀”。張曉紅言辭懇切又專業,最終打動了心軟的女主人,帶著惱怒,還是跟她去了公司。跟進一年后,夫婦倆選擇了張曉紅,笑談中猶記她的“勇敢”。

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八年歷練     終將綻放

2016年,母親思女成疾,張曉紅回到了通遼。出生扎魯特旗的她,對通遼市區是陌生的。一切重新出發,她在一裝修公司做了設計師。兩年后,她已全面掌握了通遼行業動態、市場需求走向,人脈資源也不斷擴大。經過充分的調研和考慮,2019年7月,裝修行業打拼八年之久、而立之年的張曉紅在新城區安華城的店面開門迎客。

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“其實也沒想過做多大,賺多少錢,就是打工太久了,給自己一個落腳點,實現自己的價值,和志同道合的人一起做點事兒?!彼耢o、穩重中飽含激情,端莊的笑臉和真摯的話語自有一種打動人的善良和踏實。

地中海藍為主色調的喬木原創設計店面別具創意,是安華城一道靚麗的風景。推門而入,怡然優雅的環境和忙碌卻井然有序的員工們,都傳遞著生意興隆的信息。通遼兩年,她有著一群志同道合的朋友,團隊初創,朋友、徒弟紛紛加入。


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喬木原創設計團隊

雖然躊躇滿志,但初次創業的心情還是忐忑的,三四天的惶恐焦慮和滿懷期待中,第一單誕生了。張曉紅和團隊瞬間有了激情。

當年10月,某大型社區交房。安保嚴密,張曉紅的團隊就早早進入。待交房時,他們已準備就緒。但因管理嚴格,家居裝修業務員幾乎都無功而返。臨近中午,大家紛紛散去。唯獨“喬木”的員工留了下來。遵守秩序的他們沒有引起反感。業主們排隊領鑰匙很累,他們送上印著“喬木”LOGO的手提袋,里面裝著礦泉水、貼心的小禮物,沒有人拒絕。業主們坐在小板凳上等待,他們也拿著凳子坐下跟業主一對一促膝談裝修。雖然大家有點手忙腳亂,但最終簽了十幾單。最重要,很多人開始四處打聽,怎么突然冒出個“喬木”?怎么以前沒聽過。一時間,喬木原創設計知名度倍增。

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服務于心  專業于行

之所以敢創業,也是因為之前張曉紅很多客戶結下了不解之緣。很多時候,大費周折搞定一個客戶后,是多個客戶的不請自來。他們,在老客戶的贊美聲中,直接就找到了張曉紅。

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接待客戶中

地王花園一女士,朋友介紹后找到了張曉紅。但,怕不懂裝修的她被騙被宰,家里的父母兄弟都紛紛通過不同渠道找到了不同的裝修公司,給她不同的建議,并表示出對剛剛創業的張曉紅的質疑。女客戶一直猶豫著。一方面,張曉紅覺得不能放棄,一方面也覺得跟她特別投緣,擔心她的裝修出問題。一段時間,每天都要跟她溝通。后來,張曉紅表示,“姐,即使你不選擇“喬木”,你裝修時我也要幫你把關、跟進?!倍刀缔D轉,某天中午,女客戶突然拜訪,她誠摯的表示,就選擇“喬木”了,但是因為是父母出錢為她裝修,沒聽父母的,她偷偷把卡拿出來交定金。感動于客戶的認同,張曉紅愈發覺得不能辜負每一位客戶的重托。最終,設計裝修讓客戶十分滿意,也讓家里人對“喬木”另眼相看。后續,更是短時間給她帶了好幾個單子。

短短數月,她的團隊從五個人到十七個人,迅速壯大且年輕化。設計部、助理部、工程部、后勤部、市場部日趨完善,分工明確。員工多是朝氣蓬勃的年輕人。設計理念新穎、工作積極主動。張曉紅一向寬于待人,從來不會發脾氣。更多的是像一個大姐姐,引導大家,幫大家規劃好工作甚至未來的發展方向。為公司起名字且設計LOGO、才華橫溢的小妞珊珊,勤奮踏實、以公司為家的薩日娜,生小孩的前三天還來上班……談起自己的員工,張曉紅是滿滿的感動與自豪。

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認真工作中——

得益于大公司工作過的經驗,張曉紅雖然看似溫和,“喬木”的管理體系和規章制度卻科學嚴謹。拿員工晉升來說,新入駐員工從助理→助理設計師→精品設計師→高級設計師→副主任設計師→主任設計師→首席設計師→資深設計師→總監。逐級晉升,按勞分配。市場按區域劃分,施工后,后勤部和張曉紅會不定期抽查,設計師設計完成后不是撒手不管,也經常跟進?!笆┕ぷ⒅丶毠?、設計堅持原創”,這是張曉紅一貫堅持的原則。

胸有成竹也就信心滿懷。張曉紅表示,2020,“喬木”會將重心放在團隊打造上面,優化組織架構、健全規章制度的等等。讓公司穩中求發展。

筆者離開時,漫天飛雪張揚著青春的氣息,輕拂過這個新生的店面。我們相信也祝福,年輕的“喬木”,前路漫漫,未來可期!

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