宋磊:我的未來不是夢 ——通遼安華城一簾優夢軟裝館總經理宋磊創業故事

2019-11-30 14:21:24 admin 64

圖片關鍵詞


他,19歲入行,22歲創業安華城,在通遼家居行業頭角崢嶸;

他,陽光樂觀,言語幽默。喜歡狗、喜歡自拍、喜歡侃侃而談、喜歡凡事曬在朋友圈、喜歡攝影,隨手一拍就是一張驚艷大片既視感;

他,睿智沉穩,少年老成,處事應世從容淡定,不驕不躁;

他,朋友眾多。是客戶眼中的“好孩子”,是商戶欽佩的“宋老師”,談起家居行業運營之道,安華城內比肩者甚少……

他,就是安華城一簾優夢軟裝館總經理宋磊。今天,就請隨我走進安華城12#樓,走進這個開業還不到一年卻已經小有名氣的軟裝館,聆聽這個農家孩子的創業故事——


圖片關鍵詞

懵懂少年誤打誤撞

    雖在農村,宋磊家境良好。沒吃過太多苦的他在輟學后真正明了了生活的艱辛。因輟學,父母“怒其不爭”,宋磊則要“自立自強”。他永遠記得在磚廠偷學開鏟車的經歷,也曾在霍林河煤礦做工,后跟著包工程的父親在工地上做零工。長達一年時間,沒有人知道,坐在辦公室里的包工頭是他的爸爸……這樣的歷練,讓過早進入社會的宋磊知曉了知識的重要性,也明白了成長的路上沒有捷徑,唯有自力更生、不斷提升才會不留遺憾……

   19歲,在居然之家做銷售的表姐不心疼聰明伶俐的表弟受苦受累,想到他口才好,多少人面前都敢說上幾句,就極力勸說宋磊做銷售,抱著試試看的心情,他走進家居流通行業。

骨子里的熱愛讓宋磊找到了興趣所在??释杆偬嵘乃_啟了極為自律的學習之路。各種途徑學習建材相關知識。電銷、下社區,他總是比別人多付出幾倍的功夫。加之愛表達、喜歡與人交流……做銷售,于他可謂如魚得水。后期,做店長帶團隊。一年下來,他個人的銷售業績是店面所有導購的總銷售額,成為通遼建材行業的銷售翹楚。


圖片關鍵詞


沐風櫛雨創業艱難

三年歷練,宋磊羽翼漸豐。2018年11月,他偶然來到了安華城,一間出兌的窗簾店勾起了他那顆躍躍欲試的創業之心。早已是行家里手,只不過缺了一個合適的契機。當即,他決定創業。

第三天簽約,隨即設計,準備裝修事項。第六天,宋磊就奔赴杭州定品牌,選窗簾……馬不停蹄,一切卻井井有條。

最大的困難是資金問題,300余平米的店面的房租、裝修、進貨、運營……前后近三十萬元。21歲、還沒有任何保障的宋磊銀行都不給貸款。一直跟父母“較勁”的他連創業的消息也是一個月之后才告知他們,何況伸手借錢。而為了開創真正屬于自己的事業,簽約當天,他放棄了富二代合伙人,好在好人緣讓他湊夠了費用,但壓力也讓年輕的他第一次領略了孤注一擲、背水一戰的含義。

新店有個詩意、好聽的名字——一簾優夢軟裝館??砷_業初期的現實是,沒有窗簾的空屋子,年紀輕輕的小老板,前程未卜的店面,冬日的蕭索……一切都讓人提不起精神。每天早上,“壓力山大”的宋磊走進店面先給自己打氣。然后躊躇滿志、意氣風發的為員工“打雞血”,講勵志故事,傳授營銷方法,繪藍圖……滿滿的激情感染了四名員工,大家沖鋒陷陣般投入到工作中去。五個人一張桌子、七天168個小時,共打出去一萬四千多個電話。至今,宋磊還清晰記得大家的狀態,帶著耳機、腳踩著桌子、揮舞著手臂、高談闊論著“我們家窗簾品牌、品質、服務……”每每回家了,耳邊還都“嗡嗡”作響?!罢娴?,至今我都要感謝他們。當時的電銷狀態再也不會重現了?!彪婁N第八天,窗簾樣品到貨,來不及掛上,鋪在地上就開賣。雖然,一高興,第一單他們賠了12塊錢……


 安華城內放飛夢想

積贊送紗、微信團購、聯盟活動……有得有失,在自己的舞臺上,宋磊把營銷做到了極致,加之業界的朋友大力推薦,讓他的一簾優夢窗簾迅速打開了市場。2018年12月份兩場活動累計就成交達一百余單。  

不到一年時間,從市區到旗縣,從家裝到工程,“一簾優夢”的足跡遍布了通遼,他也結交了一群朋友。

一客戶裝婚房,覺得客廳窗簾遠沒有朋友家的漂亮,問詢后來到“一簾優夢”選到了心儀的款式,但是要求七天必須要安裝完畢?;橐瞿巳松笫?,宋磊跟他也特別投緣,跟廠家幾番溝通,第五天窗簾就安裝到位,客戶非常滿意。結婚當日,宋磊還送來了禮金。但婚禮人多手雜,一孩子把窗簾紗劃壞了。宋磊又無償換了窗簾,客戶非常感動,僅僅四天后,就給他帶了一個客戶。兩人現在閑暇時還喝喝酒、打打球。

去年年底,某工程招標,待到宋磊獲知消息,對方已經找到了合作伙伴,只待簽約。但能對接到工程單,對人脈還稀缺的宋磊來說是千載難逢的機會。他在工程現場連續多日等候項目負責人。期間,他邊等候邊指導工人如何處理窗簾預留位置、穿孔等施工問題。他想的是,如果工人偷懶,處理不好,會影響后期的窗簾安裝。相比之前合作伙伴不聞不問,這個即熱心又專業的小伙子給大家留下了極好的印象。

終于,年三十的下午,等來了負責人??吹绞┕がF場多了個忙忙碌碌小伙子,他就好奇的問詢大家,幾天的忙碌換來眾口一致的好口碑。負責人便主動跟宋磊聊了起來。至始至終,宋磊沒有推銷過自己的品牌。一番交談,該負責人感慨:“小伙子,你這勁頭像極了年輕時候的我。好好干,你差不了。業精于勤,荒于嬉啊?!彼卫陔S口接下來“行成于思,毀于隨。”兩個人瞬間有了默契。若不是年關特別忙碌,項目負責人就要到他的店里坐坐了。合作很快敲定。五點多,宋磊帶著這份送給自己的新春大禮回家吃團圓飯去了。

筆者真正了解宋磊,是今年安華城做“約惠3.15  放價在安華”活動期間。因為時間緊,經驗少,很多工作沒有頭緒。赴宋磊處取經時,從建材家居相關知識及營銷之道,宋磊以他的專業和創新的思維讓筆者以不容回絕的語氣敲定“你就是活動聯盟的會長了”。

接下來,活動策劃、啟動會培訓、活動早晚會主持、突發狀況的處理乃至于商戶們關系的協調……宋磊的領導力、執行力、號召力、營銷策略、銷售經驗及與時俱進的思維方式真正讓諸多入行多年的商戶們見證了什么是后生可畏。最終,活動成交單數創安華歷史新高。其后,安華城的每場促銷活動都有這個足智多謀、運籌帷幄的“宋老師”分享智慧、貢獻力量。

“天賜食于鳥,但絕不投食于巢?!?/span>宋磊的朋友圈里,筆者記住了這句話。這是眾多為夢想而打拼的年輕人的座右銘,也是這個時代最強生存法則最好的說明!


多宝彩票