三雄極光,點亮通遼萬家燈火

2019-06-23 10:03:16 admin 69

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2018年,知名品牌三雄極光家居照明正式進駐通遼,為燈飾行業再添靚麗的一筆。近日,筆者走進安華燈飾城三樓三雄極光照明通遼店,請總經理高宇翔為我們分享他們夫妻的創業故事。


01

新婚燕爾攜手創業

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合合美美一家人

2006年初,26歲的高宇翔與心上人鄭佳倩喜結連理。有了家庭就有了牽絆,在家人勸說下,他放棄了經營四年、四處奔波的長途運輸行業,開始尋找新的項目。

鄭佳倩一親屬從事燈飾行業,她對這一行有些認知度。在親屬的幫助下,懷著對美好生活的憧憬,小兩口攜手創業了。六十多平的小店位于批發城金馬家具城外圍商。麻雀雖小五臟俱全,燈具、電氣、開關等相關產品一應俱全。他們的宗旨是,燈飾不但要滿足照明的基本功能,還要讓每個客戶的家、辦公室等場所因為他們的燈飾而變得更有格調。所以,他們把小店命名為“格調燈飾”。

鄭佳倩負責進貨、銷售及店面管理,高宇翔負責安裝、售后。兩人分工明確又相互照應,生意很快走上了正軌。


02

順勢而為做大做強

2008年,城市建設的突飛猛進及房地產行業的火爆,推動了燈飾行業的快速發展。需求加大,加之入行兩年,他們積累了豐富的經驗,對燈飾行業也有了更深的了解。預見到市場越來越旺,蓄勢待發的他們開始謀求變革。

因為銷量小,他們之前從不存貨,客戶直接摘樣品或者從沈陽發貨,但這樣,也造成了進貨成本高,客戶要等進而影響銷售等弊端。這一年,他們首先改變了進貨渠道,遠赴廣州考察后,從廠家拿貨,降低成本的同時降低了零售價。同時,他們租賃了倉庫,看準暢銷品大批量進貨,確??梢詾榭蛻舻谝粫r間拿貨安裝。

一系列改革后,格調燈飾客戶盈門,愈發推動了他們做大做強的決心與步伐。

2010年,隨著人民生活水平的提高,大家對家居產品有了品牌意識。彼時,家居行業品牌代理還是鳳毛麟角,高宇翔夫婦敏銳的抓住了這一商機,果斷代理了一品牌燈飾。至此,店內高中檔產品兼具,迎合了客戶品味不斷提升的需求。

此時,隨著美譽度及實力的不斷提升,格調燈飾從零售開始轉為批發為主,零售為輔,旗縣也有了了分銷商。

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03

三雄極光進駐安華

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2015年伊始,家居行業日漸低迷。同時,通遼燈飾經銷商及品牌日漸增加,造就了競爭的激烈。高宇翔夫婦也同樣接受著考驗。逆境中,不但要求生存,更要求發展。他們一直高度關注著市場變化。赴廣州考察、參加展會等等,一邊不斷學習,一邊等待時機。

2017年,以開發和生產高品質、高檔次的綠色節能照明產品而著稱的三雄極光推出了家用照明系列。一直苦于沒有拿到大品牌的高宇翔夫婦火速赴廣州,第一時間拿下通遼地區代理權。

考慮到安華燈飾城的諸多優勢及新城區客戶的不斷增加,他們幾經斟酌,將新店面設在了安華燈飾城三樓。2018年10月,他們正式進駐。同年一月,他們的亮萬家商貿有限公司正式注冊成立。這一年,夫婦倆實現了一個小小的飛躍。

秉承“悅享高端照明”的品牌理念,影視紅星李晨代言的加持及三雄極光簡約、時尚、典雅、高端、綠色的燈飾產品,讓這個品牌一面世就擁有了一批關注、認同的客戶。


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04

誠信為本穩步向前


從業十余年,高宇翔夫婦收獲了眾多忠實的客戶,憑的就是真誠、不看中蠅頭小利。

十年前,一百花新城客戶,家里一燈頭壞了,跑遍了通遼也沒有找到。某天一大早就走進了格調燈飾。高宇翔一看也沒有,但忽然想起有款燈的燈頭和這個一樣,他毫不猶豫的把燈頭拆下,直接送給了該客戶。

客戶極為感動,因為燈不是在這里買的,他可以不負責;拆了這個燈他還要再發貨配上,很麻煩;第三,高宇翔在知道他四處尋找未果的情況下,沒有借機抬高價格就不錯了,居然還送給他了。后續,該客戶換了兩次房,燈都是在格調采購,并且把親朋好友介紹到這里。

這樣的客戶很多,這樣的故事也不斷在發生。高翔宇表示,急客戶之所急,不能總把利益放在首位。多年來,他門追求穩中求發展。他一再強調,不能為了賺錢而忽略了子女、家庭。事業家庭兼顧,是他們認為最好的生存狀態。

而今,新老城區兩店面遙相呼應。金馬家具城樓下的店面憑借十余年口碑擁有了穩定的客源,三雄極光依托安華城五年成熟市場和新城區的優質客戶,也有著廣闊的前景。三雄極光、喬希、恒友銘、德力西等品牌可以滿足通遼城鄉不同消費群體的需求。通遼各大小區、五旗二縣都有他們的產品。我們相信,未來,亮萬家商貿帶著它的“格調”、“三雄極光”會為更多通遼人點亮回家的燈火。




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